Pocas industrias, si es que hay alguna, tienen inversores más entusiasmados en este momento que el cannabis. La industria mundial de la hierba ha visto crecer sus ventas de 12.200 millones de dólares en 2018 a quizás 50.000 millones de dólares, y se estima un crecimiento de 75.000 millones de dólares anuales en aproximadamente una década.
Pero en el corazón de ese crecimiento está Estados Unidos. En el modelo utópico del analista de Bank of America Christopher Carey, en el que la industria de la marihuana alcanza los 166.000 millones de dólares en ventas anuales, Estados Unidos es responsable de generar el 34% de estos ingresos anuales. Estados Unidos es, a todos los efectos, la joya de la corona del movimiento del cannabis, que es lo que hace que las acciones de la marihuana en Estados Unidos sean un producto potencialmente caliente.
Hay un número de operadores de dispensarios populares integrados verticalmente en los Estados Unidos con los que probablemente estés familiarizado, incluyendo las relativamente lujosas MedMen Enterprises, que está intentando normalizar la experiencia de compra de cannabis, o Curaleaf Holdings, que obtuvo un acuerdo hace unos meses para llevar sus productos tópicos con infusión de cannabidiol a las tiendas de salud de CVS Health. También podría estar familiarizado con Acreage Holdings, el operador de dispensarios de varios estados que aceptó ser adquirido por 3.400 millones de dólares por la mayor reserva de marihuana del mundo por capitalización de mercado, Canopy Growth, siempre y cuando los EE.UU. legalicen el cannabis a nivel federal.
Sin embargo, se trata de una acción bajo el radar que realmente está cambiando la dinámica de la industria minorista de EE.UU., y los inversores deberían empezar a darse cuenta de lo que Planet 13 Holdings (NASDAQOTH: PLNHF) está preparando.
El operador de dispensarios de EE.UU. que está cambiando el juego
Planet 13 Holdings es un operador de dispensarios integrado verticalmente como las populares existencias de cannabis de los EE.UU. mencionadas anteriormente, pero su enfoque de venta al por menor es completamente único. La SuperStore de la compañía en Las Vegas, Nevada, ya es la tienda de cannabis más grande del país, y crecerá aún más cuando esté completamente construida. Con una superficie actual de 16.200 pies cuadrados, la SuperStore Planet 13 contará con una cafetería, pizzería bistro, centro de eventos e instalaciones de producción para el consumidor con una docena de escaparates para ver, todo lo cual debería estar terminado para el tercer trimestre de este año. Cuando esté completamente terminada, la tienda insignia de Planet 13 tendrá una superficie de 112.000 pies cuadrados. Para mayor contexto, el promedio de Walmart es de 105,000 pies cuadrados.
La SuperStore de Las Vegas cuenta con alrededor de tres docenas de computadoras en toda la tienda (en los cajeros y en los numerosos mostradores de las paredes), y también con un puñado de kioscos de auto-pago. Estos quioscos permiten a los consumidores la oportunidad de explorar y comprar productos de cannabis por su cuenta, aunque todavía tendrán que esperar a que un budtender de la tienda agarre y empaque su producto. Sin embargo, puede ahorrar mucho tiempo en relación con la cola de salida siempre larga.
La SuperStore Planet 13 también ha hecho un buen trabajo al organizar su producto en toda la tienda. Los productos derivados de alto margen (por ejemplo, aceites, comestibles, bebidas de infusión, concentrados, tópicos y vapores) se encuentran predominantemente cerca del frente de la tienda y cerca de los registros principales, con flor seca de cannabis tradicionalmente de bajo margen (de la cual probablemente hay ocho docenas de variedades) en la parte posterior de la tienda. Así como los supermercados esperan que hagas muchas compras discrecionales de alto margen de camino a la leche en la parte trasera de la tienda, Planet 13 espera que veas productos derivados que te llamen la atención antes de que llegues a las vitrinas de las flores secas.
La gran pregunta es: ¿Puede Planet 13 replicar esta increíble experiencia en otro lugar?
Bueno, amigos, estamos a punto de averiguarlo.
El Disneylandia de las tiendas de cannabis se está instalando cerca del lugar más feliz de la Tierra
Planet 13 Holdings anunció que adquiriría una licencia de dispensario de cannabis y un contrato de arrendamiento para un dispensario de Newtonian Principles en Santa Ana, California, por la suma de 6 millones de dólares en efectivo y 2,04 millones de acciones restringidas, valoradas en 4 millones de dólares. Todo esto depende de que Planet 13 reciba las aprobaciones regulatorias del estado de California y de la ciudad de Santa Ana.
¿Por qué Santa Ana? Aparte de estar cerca del centro comercial South Coast Plaza Mall, el dispensario de 40.000 pies cuadrados que Planet 13 prevé en Santa Ana, la segunda tienda de hierba más grande de Estados Unidos, detrás de su ubicación en Las Vegas, estaría a sólo 10 minutos del «lugar más feliz de la Tierra»…. Disneylandia. Es interesante que la llamada «Disneylandia de las tiendas de cannabis» esté abordando el mercado californiano aparcándose cerca de la propia Disneylandia. Pero si conduce a un mayor tráfico peatonal, entonces será una decisión inteligente.
Según el comunicado de prensa de la compañía, introducirá en el mercado californiano varios de sus productos de cannabis de marca propia y de las mejores marcas, pero se asegurará de que su nueva ubicación de 40.000 pies cuadrados se mezcle con las experiencias únicas de los californianos (y de los muchos turistas que visitan la región).
Si el SuperStore de Las Vegas es una señal de lo que está por venir, los inversores deberían estar muy entusiasmados. La SuperStore actualmente representa más del 9% de las ventas totales de marihuana de Nevada, y en mayo recibió más de 3,400 visitantes por día, de los cuales el 71% eran de fuera del estado de Nevada. En comparación, la SuperStore tuvo un poco más de 1.800 visitantes al día cuando abrió sus puertas en noviembre. Claramente se ha convertido en el destino preferido de cannabis en Las Vegas, y está desarrollando una historia que podría ser muy valiosa a largo plazo.
Aún así, Planeta 13 tiene trabajo que hacer. Con sólo siete meses de ventas de la SuperStore en Las Vegas, y ahora un dispensario de 40.000 pies cuadrados para desarrollar, no está claro cuándo la empresa podría ser rentable de forma recurrente. Dado que la mayoría de las principales acciones de marihuana se pondrán verdes el próximo año, podría seguir manteniendo a Planet 13 fuera de los radares de la mayoría de los inversores.
Por otra parte, con una experiencia novedosa en el comercio minorista que está resonando claramente entre los nevados y los turistas, esta falta de rentabilidad a corto plazo podría pasar desapercibida.
